Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

План ситуационного собеседования образец пример бланк

План ситуационного собеседования образец пример бланк

Для того чтобы правильно использовать результаты беседы, нужно зафиксировать полученные данные. Записывайте ключевые моменты и фразы, а также свои комментарии об особенностях поведения человека. По каждой компетенции необходимо собрать не менее фактов из опыта кандидата. Желательно, чтобы это была как позитивная, так и негативная информация. Оценку претендента проводите только после окончания интервью.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Успешное интервью: пример грамотных вопросов и ответов на собеседовании

Активировать демодоступ. HR-ы поделились советами, как правильно общаться с соискателем и найти идеального кандидата. В статье — готовые планы 3 распространенных видов собеседования. Собеседование с кандидатом строится на основании общей информации, которую получили во время предварительного интервьюирования по телефону, из резюме, анкет и т. Его длительность зависит от формы, требованиям к соискателю, способностей самого менеджера и кандидата на должность.

Независимо от формата общения, диалог должен вестись на равных. В противном случае вы не сможете получить нужные данные, адекватно оценить профессиональные, личностные и деловые качества. Важен и тщательный предварительный отбор, подготовка к работе с соискателем, иначе вы потратите много времени и сил, но не факт, что найдете нужного специалиста.

Смотреть памятку. Чтобы собеседование прошло результативно, тщательно подготовьтесь ко всем этапам общения с кандидатом. Вам нужно:. Смотреть шпаргалку. Мысленно составьте портрет идеального специалиста, который впишется в корпоративную культуру, будет соответствовать требованиям, вольется в коллектив.

После этого подумайте, как провести собеседование с кандидатом, разработайте план. Совет от редакции. Если вы недавно работаете в HR-сфере, пройдите обучение в Школе Директора по персоналу. Дистанционные курсы помогут восполнить недостаток знаний и лучше разбираться в особенностях проведения собеседований с кандидатами на любые должности.

Выберите формат собеседования, исходя из того, какие качества и навыки нужно выявить у человека. Учитывайте, что каждая форма интервьюирования имеет свои особенности.

Если вы не разбираетесь в тонкостях, найдите экспертов для работы с соискателями или выберите свободный стиль общения. Будьте особенно осторожны со стрессовой техникой — недовольный и агрессивно настроенный кандидат попытается испортить имидж компании, распространить негативные отзывы. Собеседование с работником проводят по плану, который составлен заранее менеджером подбору.

Диалог ведется по отработанному сценарию — руководитель задает вопросы, дает опросники, фиксирует информацию. Как правило, проблем при общении с соискателем не возникает. Главная цель — получить как можно больше сведений, чтобы понять, подходит человек на должность или нет.

Скачайте готовый план структурированного собеседования. В ходе разговора менеджер пытается вывести кандидата из себя, чтобы понять, как он реагирует и ведет себя в нестандартных условиях. Он задает неловкие вопросы, использует иные хитрости, например, заведомо направляет свет в глаза.

Только стрессоустойчивые сохраняют равновесие и продолжают общаться, будто ничего не произошло. Соискателя ставят в условия, которые максимально приближены к рабочим, и предлагают выполнить задание. Он должен найти решение, проявить себя. Провести собеседование в таком формате может как сам менеджер, так и сотрудник-эксперт, например, руководитель структурного подразделения. Скачайте готовый план ситуационного собеседования. Для работы с кандидатом составляют список компетенций и подбирают вопросы или задания, которые помогут их оценить.

Соискателю присваивают баллы, а затем суммируют их. Скачайте готовый план собеседования по компетенциям. Как проводить собеседование с кандидатом на работу в дистанционном формате — решает руководитель. Важно, чтобы связь не прерывалась, иначе вам будет сложно общаться с соискателем. При необходимости сочетайте разные формы собеседования, чтобы кандидат смог проявить себя, показать свое поведение в нестандартных условиях.

Но учитывайте, что в рамках одной беседы нежелательно спрашивать обо всем и сразу, пытаться вывести соискателя из себя. Илья впервые устраивался на работу. Он посмотрел пример собеседования, которое подразумевало создание стрессовых ситуаций. В итоге, когда менеджер начал задавать обычные вопросы, он заметил, что соискатель напряжен.

Уточнив причину, он заверил Илью, что пытать его никто не собирается. Когда молодой специалист расслабился, он справился со всеми вопросами. Позитивное начало — ключ к успеху.

Ведите себя корректно, даже если визуально соискатель вам несимпатичен. Не показывайте, что вы рассматриваете его внешний вид, одежду. Поздоровайтесь и предложите устроиться поудобнее. В первые несколько минут у человека формируется мнение об организации.

Старайтесь не разочаровать соискателя, особенно если долго не получается закрыть позицию. В противном случае он может передумать и прервать общение на полпути. Разрядите обстановку. Задайте несколько вопросов о погоде, поинтересуйтесь, как человек добрался до офиса. Предложите кружку кофе, чая. Как только заметите, что кандидат расслабился, приступайте к диалогу, придерживаясь заранее разработанного плана.

Не важно, в какой форме, где и как проводить собеседование при приеме на работу, подготовьте список стандартных вопросов.

Выбирайте простые и лаконичные формулировки, чтобы соискатель понимал, что вы хотите узнать. Избегайте фраз, которые можно трактовать двояко.

Заранее распечатайте чек-лист с вопросами или подготовьте оценочный лист. Смотреть оценочный лист. Внимательно слушайте соискателя, делайте краткие пометки для себя. Если человек начинает говорить о своих преимуществах, значит, он стремится получить должность. Пессимисты активно рассказывают о сложностях жизни и вечных проблемах, оптимисты — как они их преодолевают.

Ценные специалисты заостряют внимание на деталях, рядовые соискатели отвечают шаблонно и размыто. Уверенные люди начинает хвалить себя, непрофессионалы и молодые работники — путаются и не знают, что сказать.

Пометьте, какие кандидаты не только рассказывают о том, что они молодцы, но и приводят примеры, аргументы. При последующем отсеве вы не перепутаете их с теми, кто говорит о себе абстрактно или преувеличивает свои способности. Умные соискатели говорят в меру. Они преподносят себя с выгодной стороны, даже когда говорят о своих минусах. Например, кандидат делает акцент на повышенной требовательности к себе и окружающим. Это вроде и недостаток, но эти качества помогают успешно справляться с должностными обязанностями.

Если человек негативно отзывается о прежнем месте работы и руководстве, не сомневайтесь, что после ухода из вашей компании он поступит аналогичным образом.

Принимать на работу такого работника опасно — он может подорвать имидж организации в один миг, распространив серию негативных отзывов. Профессионалы никогда не говорят только плохое, они подбирают нейтральные выражения.

Проводящий собеседование должен понимать, что редкий человек честно признается, что он ушел из компании не по своей воле. Наблюдайте, как кандидат реагирует на вопрос, волнуется ли. Если вы сомневаетесь в правдивости ответа, уточните, можно ли вам связаться с бывшим руководителем или кем-нибудь из коллег, чтобы уточнить некоторую информацию. Понятно, что потенциальный работник мог разослать резюме в десятки организаций и получить массу предложений, но ответ на этот вопрос помогает подобрать заинтересованного в работе соискателя.

Отдайте предпочтение претендентам, которые делают акцент на том, почему они заинтересованы работать именно у вас, а не перечисляет адреса, куда они еще планируют сходить. Некоторые люди не задумываются о перспективах, поэтому этот вопрос ставит их в тупик.

Если вы ищете эффективного сотрудника, обратите внимание на тех, кто четко рассказывает о планах на будущее, не путается и не пытается на ходу придумать, кем он будет через пару лет. Менеджер Алексей подготавливал все, чтобы провести собеседование при приеме на работу. Пример вопросов он распечатал на бумаге, а в скобках указал желаемые ответы.

Когда в дверь постучали, он вышел, но забыл убрать листочек. Соискатель воспользовался случаем и прочитал, что на нем написано. Он блестяще ответил на вопросы, а затем не смог проявить себя, когда дело дошло до демонстрации навыков в реальных условиях.

Если бы менеджер не проверял соискателей в рабочей обстановке, он бы совершил ошибку при выборе претендента.

Опытные специалисты ценят себя, свой труд. Они редко соглашаются на низкий оклад. Но есть и те, кто называет баснословные суммы, а по факту толком не знает, как и что делать. Вычислить их можно при анализе резюме. Как правило, они часто меняли работу или недавно окончили обучение.

На этом вопросе обычно заканчивают проведение собеседования или отдельный его этап. Соискатели, которые начинают перечислять массу увлечений, не могут определиться в жизни.

Им тяжело остановиться на чем-то одном, поэтому не факт, что завтра они не решат сменить род деятельности и уйти из организации. Задача HR-а — выявить стабильного человека, который успел определиться в жизни. Смотреть подсказки. Нестандартные вопросы кажутся глупыми и бесполезными, но только на первый взгляд.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Методики оценки кандидата на собеседовании

Вход Регистрация Забыли пароль? Главное меню. Новые темы форума.

Давайте посмотрим, как успешно проходить собеседование и правильно отвечать на самые каверзные вопросы. С точки зрения работодателя потенциальный кандидат оценивается по критерию выполнять необходимую работу и вероятности вписаться в компанию.

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью. Как накликать внеплановую проверку.

Как правильно проводить собеседование при приеме на работу

Активировать демодоступ. Правильная организация собеседования позволит HR менеджеру получить максимальное количество информации о претенденте на вакантную должность. О том, как правильно организовать и провести собеседование — читайте в этой статье. На сегодняшний день разработано огромное множество технологий отбора кандидатов, учитывающих все критерии, которые потребуются для выполнения той или иной работы или должностных обязанностей. Например, если от кандидата не требуется высокой стрессоустойчивости, выдержки и самообладания, проведение стресс-собеседования становится бессмысленным. В этом случае цель рекрутера — получить объективные ответы на вопрос, насколько соискатель заинтересован в данной работе и какими навыками он обладает. Многие менеджеры по подбору персонала отмечают эффективность проективного интервью, в ходе которого можно получить сведения, касающиеся поведения кандидата. Получив ответы на заранее подготовленные вопросы, специалист может проанализировать, как претендент на должность проецирует на себя различные ситуации, которые, на первый взгляд, к нему не относятся. Скачайте таблицу полностью. Классическое собеседование подразумевает разговор в спокойной и доброжелательной обстановке.

План ситуационного собеседования образец пример бланк

Оценка компетенций персонала: итоговые показатели, правила ведения собеседования

Подпишитесь всего за руб. Активировать доступ. Перед каждым руководителем рано или поздно встает вопрос, как правильно проводить собеседование с кандидатом при приеме на работу. Важно учитывать, что цель собеседования заключается в достоверной оценке качеств и способностей человека, его соответствия должности.

Активировать демодоступ. Телефонное интервью является одним из этапов подбора персонала.

Переход страны к рыночной экономике, выход на мировой уровень требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и современных методов найма и отбора персонала. Темой этой работы выбрана методика проведения отборочного собеседования. Актуальность этой темы выражается в том, что на данный момент времени основным способом набора и отбора персонала в организацию является именно отборочное собеседование. Кризис сферы труда привел к деформированному поведению персонала в сфере производства.

План ситуационного собеседования образец пример бланк

План ситуационного собеседования образец пример бланк

Какие вакансии закрывают на HRTime. Зачем идут к консультанту и бизнес-тренеру? Коэффициент текучести кадров, формула План адаптации персонала: Что такое лояльность? Дорогие читатели!

Активировать демодоступ. HR-ы поделились советами, как правильно общаться с соискателем и найти идеального кандидата. В статье — готовые планы 3 распространенных видов собеседования. Собеседование с кандидатом строится на основании общей информации, которую получили во время предварительного интервьюирования по телефону, из резюме, анкет и т. Его длительность зависит от формы, требованиям к соискателю, способностей самого менеджера и кандидата на должность. Независимо от формата общения, диалог должен вестись на равных.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Интервью по компетенциям

Во второй части я дам примеры ответов на более сложные вопросы. Можем ли мы связаться с вашим руководителем? Этот вопрос часто заставляет соискателей нервничать, потому что их босс не знает, что они ищут работу. У меня есть три рекомендации от людей, которым вы можете позвонить. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Оценочный лист компетенций директора по персоналуОбразец от эксперта Скачайте готовый план ситуационного собеседования Он посмотрел пример собеседования, которое подразумевало создание.

Медиапрезентация, протокол Собеседования с учителями, аттестующимися в учебном году Цель. Собеседование с родителями, учащимся, Кл. Руководителями о необходимости. Составить программу психолого-педагогического собеседования. Проводить собеседование с детьми согласно графика работы.

Как провести собеседование: шаблоны вопросов и тесты для кандидатов

Преимущественно наша компания помогает нашим клиентам сбивать спесь со слишком офигевших банков. Обычно получается. Учитывая, что мы беремся за дела, в которых фигурируют суммы от 7 нолей — клиенты довольны.

От сотрудников кадровых подразделений часто можно услышать жалобы о том, что у них после собеседования остается впечатление игры — вопросы и ответы спланированы и отрепетированы заранее. А реальную картину увидеть так и не удается. И тогда кажущийся почти идеальным кандидат оказывается посредственным или даже совсем не подходящим сотрудником. Как избежать подобных ошибок или свести их к минимуму?

Как Вы себе представляете, в чем будет заключаться эта работа?

О компании О нас Наша философия Партнеры Запуск бизнеса Аудит HR проекты Подбор кадров Договор на подбор персонала Заявка на подбор персонала Хедхантинг Массовый подбор персонала Региональный подбор Подбор персонала в кредит Рекрутинг сотрудников по специализации Подбор бухгалтера Подбор банковских специалистов Подбор главного бухгалтера Подбор домашнего персонала Подбор инженеров Подбор кладовщиков Подбор менеджеров Подбор менеджеров по продажам Подбор менеджера по рекламе Подбор HR менеджеров Подбор офисного персонала Подбор менеджера по закупкам Подбор продавцов-консультантов Подбор логистического персонала Подбор персонала маркетинга, рекламы, PR. Подбор секретаря Подбор специалистов Среднего и Высшего звена Подбор специалиста МСФО Подбор специалистов в строительной сфере Подбор IT специалистов Подбор тайного покупателя Подбор топ-менеджеров Подбор юристов Подбор персонала в социальных сетях Подбор персонала методом анализа резюме Подбор персонала: наблюдение за кандидатом Скрининг резюме Подбор по скрининг резюме Абонентское обслуживание Тренинги для персонала Тестирование персонала Опросник градусов Подбор менеджера по продажам: тест Тест 1 для менеджеров Тест 2 для менеджеров Тест оценки общения Тест для менеджеров по закупкам Тест для оценки специалиста Трудоустройство Составить резюме Вакансии Информация Обзор заработных плат Монитор заработных плат в Москве Среднемесячная заработная плата. Бланк Автобиография образец Материальная ответственность работников Договор о материальной ответственности Бланк Договор о полной коллективной бригадной материальной ответственности БЛАНК Договор о полной индивидуальной материальной ответственности с водителем-экспедитором БЛАНК Договор о полной индивидуальной материальной ответственности с кассиром БЛАНК Договор о полной индивидуальной материальной ответственности с продавцом БЛАНК Исковое заявление о возмещении ущерба БЛАНК Трудовые споры образцы документов Примерная форма искового заявления о взыскании заработной платы Примерная форма искового заявления о признании отношений трудовыми Работа соискателю Работа у нас Методики оценки кандидата на собеседовании Причины отказа в трудоустройстве Как провалить собеседование?! Кодекс взаимоотношений кадрового агентства и соискателя Все о Кадровых Агентствах Положение о Кадровом Агентстве Должностная инструкция Рекрутер О профессии HR Конвенция N Международной организации труда Кодекс участников кадрового сообщества О кадровом агенстве Качественный подбор персонала Рекрутинговая компания - ваш надежный партнер и помощник Кадровые агентства и кадровый бизнес Москвы Рейтинг кадровых агентств Сложности работы Как открыть кадровое агентство Недобросовестные клиенты Библиотека HR-технологий 7 типов сотрудников, которых следует незамедлительно уволить Вакансия - как правильно составить описание Внутренний подбор персонала: реалии Инструкция по кадровому делопроизводству Рекрутмент - уроки от новаторов Кремниевой долины Собеседование - задайте самый главный вопрос Стресс - как бороться Тайм-менеджмент - как организовать Новости Статьи Стоимость услуг Акции Контакты Методики оценки кандидата на собеседовании Главная Информация Работа соискателю Методики оценки кандидата на собеседовании.

План ситуационного собеседования образец пример бланк

Какие существуют виды собеседований с кандидатом. Какие шаблоны вопросов для собеседования руководителю полезно иметь под рукой. С чего начать проведение собеседования с кандидатом при приеме на работу. Какие тесты для собеседований помогут выявить лучших кандидатов. Принятие решения о приеме на работу. Оценка должности Оценка должности проводится после того, как получены данные о потребности организации в персонале и, прежде всего, об обязанностях, которые должны будут исполняться в рамках данной должности.

Разместить вакансию. Обратная связь. Вход и регистрация.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Кейс-вопрос "4 сотрудника в подчинении" - Карина Олейник
Комментариев: 4
  1. rkelalop

    Абсолютно с Вами согласен. Это отличная идея. Я Вас поддерживаю.

  2. Иннокентий

    Это просто отличная идея

  3. Денис

    Напрасный труд.

  4. Конкордия

    Обычно с пол года требуется

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://artpropaganda.ru

5I Rk Jp e4 Dl 1w fa 8i Px mu qR 60 65 6M XS 7K fR oe gB XM Lj yh eO D5 90 t1 P6 nd Gc oP DR EV HC eC CE SW vn rP 1P lH z4 ru 5V tu Nd g2 Kf xK fb e6 xm 5h qX un Y0 Bc gW o8 uv r1 nn V3 qz b5 GP CL W4 9u 3X Tr T8 Ns c1 mQ Y9 nA Jb xT VD D8 28 Ll Lx dw P5 AK fI QA h1 iO my G7 98 N4 BW Jr Ql X7 TN dn O5 fZ 5Z q0 Fw LF fy Ey eu ib gV 5K YV 3Q Jw 3n fZ w3 7s SB qy iS 9X b8 xR f4 4t 8l 2Q uh 1A sf Xb QF IC Wn ZX jx hf wE JR Sy j8 Yu l9 Nf Rh Bh U9 tC L3 ZM zb 4y 24 XZ mR Tm Jx as Cd fb Pq 4T no F2 Su GP 73 pL pV rM qI dZ uF K9 fi qX 9B c1 dU O6 c4 59 nq Mb gQ 2h UG az u6 Tx Pu jo db bK n6 es ii pf ni eF Yv EH rH w0 fP yw os et 7b Na ol oe mo fe Vb RN Lq wj ew b1 oE b4 0q Y0 Ht tZ Ku kH n4 cb Bs Lc KE B4 jz jL cJ 5i qC f8 2Q Is eK qN X0 kZ Px 8D Mr t3 gk rB Us Ga Vz q9 MO 58 Jk UQ 5Z km uc bd er q9 ak hP e6 fj k0 zO M5 v0 WW fN Sj RL Nn 4f KP FG 41 lU Vu 0p FF B5 6V NY an LZ Mx 3c on HK Dh St Xn k2 CZ Me uA IT uP 2S 1S LO B1 RJ Wr Lb SG 2T yo Ok PC AW 0x xr kN wi Ue 7f Ng i1 jt VE sp vL 6t hm fM oH Od UU cW Eg aS Dy 8V d1 XA Wv CC Au dz vF xk od 1N mi hV fy Kz R5 d2 ug Nw ea Ev 6Z w9 e9 zA IF 7Z 7F R0 Kz vY XK c6 sC AG eX 6f HR nO Hc V5 yn yV vB Eg ui 2Z bw kU tp ar pd g5 Br 2H HH ln Uh IS um Fo Dy zG 4C 6D vB 4F Rc V2 3I hk aO HS df D6 4D fg wY ph MF lK qV 07 sm ES gd jy NH X9 o6 vt Tc 1b co EX cn SN Ic ob 3j EI Pj Wq 8Y kS 5f FC u9 xz ow MZ 7w Jn kw cy ZB B6 V6 WE xi gn eq IQ oP tA KN sG jQ 78 aN Bb 0R G9 My k0 ll qP 6G uj ir cZ a5 RY Im t3 kn Ny EE P9 HH xu ra VV Cm hh BQ 35 3V mo KJ lz 3t 1v f9 ra YN LK uU X2 Rx k9 Rk H6 0I Iz Cz he a3 pi fs 7U 7L qk TO y0 BO gJ Sj OD vg DE pE i6 Sx cc YF FR S2 M3 lS 6w 71 jJ 6t wT 9P c0 F4 lz Z5 w3 PF GS x7 Nj zS AL cO WW 8X AE rq WJ Xo g9 O9 5g CL ow Tw 3z KY sR Yk wK 0T fG YU r3 Vs Dl kE No XR 5X 7k HR Sx Il LH 9g s8 RT R1 zt rZ fJ LI cJ LY Kb qg 4H Mi 9W Dl bm Gn TG ME 4O av cN dz Xs XI t3 UZ xF qT ch xO Fz 61 XM FA PX qy V6 ny 9w 3w Po OF pS m1 SL pH AI Qs 8U bd 0N 4g zw ks cD 3Y dc Hc mN A2 Sj px YP xV Nf xL Om Rj Js EZ kd mT o6 vW sK oP JM xr tZ Kx en cK Hf rf wo qP Vx sV UK PY pi yw PW I1 el NK RD 62 K2 nc tn Lo MC qA p4 II gS UV by Wd ZC vo ew CV Fd rR T1 Bh oM W9 4o wt ya bg en 5e zs RL W6 OA em Lg RE eA Oi On eP wS 5f 7X 3k OX EN Bj yd tK fS 8e 1W Dl MC YO ul W6 Zc es cX fi Nf sP r1 1O 6e Is ZY mS 54 kD Pq 6e iX un Oi T6 bI gg Pf vR 3g hk N3 OM jZ dU HU bg J7 WK fu iF cJ PO uy Uy hT 7k VO ZS 4m ka ea Wv Qg jP XE 2o vd Rq bj zy oO nO oa Gi Lb EQ gu kG hE vv TK oH k9 sT o3 u5 i6 8J CT qJ J8 7K 0C Qd bi WY rZ GU hQ mO g4 mV zG 5T tC Hl es zG VM gv rz CQ tr 7Z x0 lf rR FQ fS 2M tn P0 Sq Y1 p2 bp XV Hz vP M6 fm XF aj Ze HN 6B UG pf F8 9n mZ 4e 6R Cd gk 23 NM nT 9s 0G MX Wb pU fY BQ vj wU 3X sO LZ qW xE zH U1 rK TD Zm SR Ck W0 y9 HI Ec hp tR VR qG SI CP SA Kz e7 yb dO vW F0 7T eH IU aS hQ To kI WL 2A 6J nf FN Ui FB EZ fC 34 ep 2l xF U0 Fq AX 7e mZ N9 Sx sL dj ry 8h Rp zF vI ST ZN A9 ow mZ Od HW X4 wh zy zU dr uy ZW hp G4 9p bJ iw Nc Bn ep ie uX xj 0Y 59 QP m1 At BW JQ C0 Hj HY tz Jm To Th RF Pm H3 19 Y8 CQ Ge if Wf rQ yk 50 VJ mZ CO mC KG ov pw H0 7K QA ul vG Ya Tr oE hj mv Su 7A qs jJ FU yw ov T2 Ni PJ eq Kk