Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Скрипт звонка риэлтора собственнику для предложения с ним работать

Скрипт звонка риэлтора собственнику для предложения с ним работать

Как конвертировать 7 из 10 контактов в деньги, используя Цепочки Правильных Слов? Уважаемый Коллега-Риэлтор! Меня зовут Максим Маршал. И уже более 18 лет я занимаюсь риэлторским бизнесом. Одновременно помогаю риэлторам и руководителям решать проблемы в бизнесе, продавать недвижимость и услуги по моей системе скоростных продаж. Вам знакомы эти проблемы, Коллега?


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

30 скриптов продаж для риэлтора

Звонки для риэлтора: скрипты холодных звонков — примеры и шаблоны. За 10 минут в формате демонстрации экрана мы расскажем о возможностях SalesapCRM и ответим на все ваши вопросы. А пока вы можете прочитать кейс о том, как менеджеры нашего клиента стали звонить в 2 раза больше после внедрения SalesapCRM.

Закажите обратный звонок! Также и самого потенциального клиента может не быть. Словом речь о риэлторских технологиях и о холодных звонках — так что знакомьтесь с материалом и берите для себя. Я по объявлению, оно актуально? Ведь мы звоним решить вопрос, а не вести беседу. Если на вопрос про объявление собеседник спрашивает, о каком именно, то вы имеете дело скорее всего с агентством — как правило собственник продает одну квартиру, но бывают и исключение.

Далее присоединяемся к собеседнику. Кто вы хотели там должен проживать? Мы не говорим о том, что хотим и готовы к сотрудничеству — это подразумевается. И мы словно перескакиваем этот момент и сразу предлагаем перейти к делу. Ответ может быть и в другие дни, главное конкретизация этого момента.

Вот такая зарисовка скрипта холодного звонка для риэлтора. На этом все. Роман Павловский, известный бизнес-тренер и практикующий риэлтор из Москвы, о том, как совершить первую успешную коммуникацию с будущим клиентом, не отпугнуть его и продолжить общение. Многие риэлторы изначально неправильно понимают весь процесс продажи риэлторской услуги: пытаются продать в переписке или по телефону.

А это неправильно. Когда человек вас не видит, не знает и происходит только первый контакт, нет смысла предлагать свои услуги. Вообще как сейчас нужно искать клиентов, и как я рекомендую делать: находите уже мотивированных, тех, кто сами выставляют объект недвижимости.

Это я советую и начинающим, и опытным риэлторам. Главное, что я говорю при обучении холодным звонкам, — продавайте встречу, а не риэлторскую услугу. И необязательно говорить сразу, что вы — риэлтор, при первом же разговоре, это можно отложить на потом, если спросят. Дело в том, что клиент, когда выставляет объявление, сразу получает 50 звонков. И многие, представляясь в качестве риэлтора и навязывая свои услуги, сразу вызывают отторжение.

Я рекомендую вести себя как потенциальный клиент. Удобно сейчас говорить? Скажите, пожалуйста, как к вам обращаться. Знакомство с клиентом — целый алгоритм. Если собеседник называет имя, вы тоже называете имя, если — имя—отчество, вы представляетесь также. Таким образом, устанавливается раппорт, то есть доверительная связь между вами. Причем обязательно повторите имя-отчество или имя собеседника, после того, как он его вам назвал. Это важный момент. Не просто простреляйте все ваши вопросы в трубку, дождитесь, чтобы установилась пауза, и собеседник четко проговорил свои ответы.

Это позволит установить более глубокий контакт, как говорится, это принцип Сократа, записанный Платоном, и главное, что этот принцип работает. Сначала вы знакомитесь с клиентом, выявляете потребности, если потребностей нет, то создаете их. А после этого уже совершаете продажу, причем исходя именно из потребности клиента. Риэлторы не выявляют потребность. Вам самим подобное интересно? Привожу пример из области взаимоотношений. А вот в продажах это правило игнорируется: ведь всем понятно, что когда ты назначаешь встречу, хочешь продать риэлторскую услугу.

Но когда нет личного контакта, человек не видит, что ты из себя представляешь, и чаще всего отказывается коммуницировать дальше. После того, как вы познакомились с потенциальным клиентом, говорите в той же тональности, что и он. Если сбиваетесь и говорите быстрее, притормаживайте: размеренная речь воспринимается лучше.

Важно также использовать технику активного слушателя: для этого заполняйте возникающие паузы и своим голосом управляйте беседой, подобное заменяет отсутствие визуального контакта. Раньше же все пили из-под крана. А сейчас это время пришло. Не удивлюсь, если скоро будут продавать воздух, во многих загазованных странах это уже встречается.

Поэтому тот, кто не понимает, что мир меняется, и мир продаж меняется, останется без денег и — уйдет с рынка. Следующий этап при холодном звонке — выявляете потребность клиента. Если клиент ответит, что родился ребенок, обязательно искренне поздравьте его.

Вообще профессиональные продажи — это к тому, что нужно искренне хотеть помочь клиенту за деньги, конечно. В россиянах укоренилось в геноме — относиться плохо к продажам и тем, кто их осуществляет торгашам, барыгам , практически на уровне унижения. Это нужно искоренять искренностью и профессионализмом.

Поэтому нужно также выяснить влияет ли тот человек, который с вами общается, основным образом на продажу. Когда выявите потребность, клиент уже, если вы все делаете правильно, будет к вам расположен.

После этого можно предлагать встречу, для этого есть свой алгоритм:. Это такой психологический приём — от открытых вопросов переходим к альтернативным. Этим вы не только покажете уважение к человеку, но и дадите мнимую возможность выбора и упростите его мыслительный процесс. Но никто не посылал, опробовано во всех регионах России и других странах. Тут собеседник начинает расстраиваться, а вы успокаиваете его, говоря, что если звонка не последует, то в Развивайте тайминг: делайте пометку в ежедневнике о запланированной встрече, а затем обзванивайте аналогичных квартир.

Таким образом, можно локально договориться о нескольких просмотрах в день. Так, вы будете досконально знать рынок предложений и иметь преимущество при торгах. А пока вы можете посетить сайт тренингриэлторов. Чтобы потом передать его своим знакомым и порекомендовать Вас как профессионала высокого уровня;. Это речевые формулировки, которые по максимуму упреждают возникновение стандартных возражений со стороны клиентов;. На каждое возражение дословно даны короткие и ёмкие ответы с подведением Клиента к принятию положительного решения о покупке недвижимости и услуг;.

Вам больше не придётся ждать сделок месяцами как это было раньше. Результаты внедрения скриптов Вы почувствуете и увидите сразу после первого звонка клиенту, просто озвучив цепочки слов, глядя в сценарий скрипта и обработав возражения клиента — назначите ему встречу или стимулируете согласиться на сделку с Вами. Для работы со скриптами, маркетинг-китами и рекламными шаблонами — не требуется специальных навыков. Все шаблоны предоставлены в формате PowerPoint или Word.

Хотите распечатать скрипты, Ваш маркетинг-кит или листовки на домашнем принтере или в типографии? В случае с маркетинг-китом — его можно в один клик превратить в музыкальное продающее видео. В одном из видео-уроков в комплекте я показываю как это сделать. А если серьезно, то умение вести переговоры по телефону — это несомненное преимущество любого риэлтора.

Особенно это касается так называемых холодных звонков, то есть звонков тем людям, которые вовсе не ожидают, что вы попытаетесь выйти с ними на связь. Самое обычное зеркало поможет вам держать под контролем вашу мимику.

Помните, что, несмотря на деловой тон вашей беседы, во время телефонного разговора вы должны улыбаться. Благодаря этому ваш голос становится более приятным. А это серьезное конкурентное преимущество, которое не стоит сбрасывать со счетов.

Как правило, у нас есть всего десять секунд на то, чтобы заинтересовать человека в достаточной мере. Потренируйтесь с таймером: поставьте его на 10 секунд и постарайтесь в это время уложить свою мини-презентацию. Для таймера найдется и другое предназначение: планируйте время звонков.

Как правило, конструктивная беседа длится минуты. Старайтесь не выходить за рамки этого лимита. Можно бесконечно изучать различные методики и техники ведения и раскрутки риэлторского бизнеса, но так ничего и не применить на практике.

Поэтому возьмите себе за правило: каждый день выделите себе немного времени на освоение того или иного приема.

Даже если вы делаете холодные звонки ежедневно, считать это тренировкой нельзя, так как во время разговора с реальным клиентом вы думаете о многом, но среди этих мыслей нет места постижению основ. Поэтому лучше обратиться за помощью к другу или близкому человеку, который сможет дать объективную оценку и помощь проработать возможные ошибки.

В идеале вы всегда должны знать, сколько номеров вы набрали, сколько раз вам ответили, сколько звонков оказались результативными. Анализируйте эти данные, проверяйте, насколько ваши звонки оказались эффективными.

Рассмотрим простой пример: вы сделали звонков и назначили всего одну встречу. Это плохо или хорошо? Если вам ответили все абонента, но лишь одного из них вы смогли заинтересовать — то результат плачевный. А если вы позвонили раз, но ответили вам всего 2 человека, причем одного из них ваше предложение явно заинтересовало — то результат просто отличный.

Прослушивая записи своих деловых разговоров, вы сможете отслеживать те ошибки, которые невольно допускаете. Осознание этих ошибок позволит избавиться от них, что положительно скажется на эффективности ваших звонков.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Скрипты для риэлтора вопрос на маил

Количество подписчиков прибавилось, поэтому, как я понимаю тема чем-то интересна Пикабу, может и небольшой части аудитории:. На месте находился дежурный риэлтор, который отвечал на звонки в офисе и параллельно играл на майл. Чуть позже пришла Ирина руководитель и позвала меня к себе в кабинет.

И почти в каждом из таких случаев, клиент кроме номера телефона ничего о риэлторе не получает. Ни описания методов вашей риэлторской работы и преимуществ, ни по каким сегментам и районам вы работаете, а еще грустнее, если клиент еще не видел вашего фото и не слышал вашего голоса. И с такой входящей информацией работает риэлтор, и скорее всего, будет стараться ответить на все вопросы клиента, с расчетом на дальнейшее, возможное сотрудничество и положительный результат по закрытию вопроса.

Чтобы упростить работу над такой технологической картой, воспользуйтесь нашими советами. Регистрируйтесь прямо сейчас. Продажа любого продукта предполагает общение с клиентами. И это общение должно происходить по готовому регламенту — схеме, в которой есть как сценарий разговора для продавца, так и варианты ответов оппонентов. Холодные звонки, чат на сайте, встреча на выставке — каждый бизнес-процесс должен быть прописан в готовом скрипте.

Магазин Международного жилищного конгресса

Также и самого потенциального клиента может не быть. Словом речь о риэлторских технологиях и о холодных звонках — так что знакомьтесь с материалом и берите для себя. Я по объявлению, оно актуально? Ведь мы звоним решить вопрос, а не вести беседу. Если на вопрос про объявление собеседник спрашивает, о каком именно, то вы имеете дело скорее всего с агентством — как правило собственник продает одну квартиру, но бывают и исключение. Далее присоединяемся к собеседнику. Кто вы хотели там должен проживать?

Скрипт звонка риэлтора собственнику для предложения с ним работать

Вопросы-ответы риэлтора по телефону

Виталий Шалаев -Опыт работы в продажах более 15 лет. От автора: Эта мини-книга предназначена для руководителей и собственников агентств недвижимости. В ней вы найдете новые идеи для для взрывного роста продаж в вашем бизнисе, практические фишки которые позволят структурировать ваши бизнес процессы и внедрить новые маркетинговые инструменты. Желаю вам больших продаж!

Также и самого потенциального клиента может не быть.

Партнеры: Форум об анонимности и безопасности в сети. Всегда свежие списки прокси. SMS активации, виртуальные номера Instaplus. Форумы Новые сообщения Поиск сообщений.

Вопросы-ответы риэлтора по телефону

Скрипт звонка риэлтора собственнику для предложения с ним работать

Скажите, кто из вас любит делать исходящие звонки потенциальным клиентам? Наверное, кому- то из вас даже снятся в кошмарном сне скрипты риэлтора и холодные звонки. Это интересно или нет?

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Холодный звонок. Назначение встречи собственнику

Холодные звонки для многих риэлторов — сущее наказание. Ответы ищем на нашем форуме — дискуссионной площадке, где свою точку зрения высказывают как бывалые профессионалы, так и новобранцы рынка недвижимости. Первый телефонный контакт с потенциальным клиентом от того и холодный, что абонент занят своими делами, устал от звонарей-коробейников, не горит желанием, чтобы ему сей момент что-то впарили, вас он не знает и скорее всего знать не желает. Хорошо, если просто трубку бросит, а может ведь и пятиэтажным. Один пошлет, другой, третий. Настроение хуже некуда, самооценка ниже плинтуса, но надо набирать очередной номер ….


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Холодные звонки риэлтора

Система реализуется как облачное решение SaaS, т. CRM гибко настраивается персонально под ваш бизнес. При использовании сервиса у вас будет аккаунт-менеджер для консультации и помощи в настройках. Содержание Что такое скрипты продаж? Универсальный скрипт для продаж Для b2b скрипт будет примерно такой же, но добавится подготовительный этап Пример входящего звонка в агентство недвижимости скрипты продаж для риэлторов Пример шаблона для холодного обзвона Подробнее о работе с возражениями О чем нужно помнить менеджеру при холодном обзвоне Запомнить Зачем готовые скрипты, если есть команда опытных менеджеров? Что такое скрипты продаж? Потому что рано или поздно могут появиться новички без опыта и навыка работы с возражениями. Скрипт может ограничивать менеджера и быть причиной, почему продажи срываются, когда он составлен неправильно или есть жесткая установка следовать только написанному алгоритму.

Готовый скрипт холодного звонка (новый подход ) Предыстория. Вы риэлтор и совершаете холодный звонок собственнику квартиры (или в Разговорные английские фразы про работу Чтобы менеджер чувствовал себя уверенно, нужно разобрать с ним каждое предложение из шаблона, затем.

Платочек выполнен из специализированной высококачественной микрофибры, которая прослужит Вам не менее трёх месяцев. Стоимость - рублей. Афоризмы жилищной мудрости. Лучший учебник риэлтора.

Скрипт звонка риэлтора собственнику для предложения с ним работать

Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.

Как эффективно продавать услуги риэлтора

Но как сделать эффективными холодные звонки риэлтора? Мы обратились к экспертам и выяснили, как найти контакты для обзвона, что говорить клиентам и по каким правилам составлять скрипты. Холодный звонок — это способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны. Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи.

Поделитесь с коллегами возможностью.

Как конвертировать 7 из 10 контактов в деньги, используя Цепочки Правильных Слов? Уважаемый Коллега-Риэлтор! Меня зовут Максим Маршал. И уже более 18 лет я занимаюсь риэлторским бизнесом.

Скрипт звонка риэлтора собственнику для предложения с ним работать

Онлайн школа Риэлтора

Уровень его заработка зависит от получаемого денежного вознаграждения за проделанную работу, ему нужно постоянно совершенствоваться для достойной конкуренции среди других представителей профессии. Профессионализм риэлтора заключается в совокупности его профессиональных навыков, знаний и умений. Базовые знания включают в себя четыре блока: юриспруденция, психология, реклама и оценка. Базовые знания по каждому из блоков являются необходимыми для работы, позже, по степени актуальности и специфики работы станет понятно в каком направлении перечисленных составляющих стоит заняться изучением более углубленно. Прежде чем рассматривать нужные навыки и умения, стоит упомянуть о том, что существуют определенные качества риэлтора, способствующие успеху в профессии.

Разрушение мифа о скриптах и холодных звонках риэлтора

Поэтому для каждого руководителя очень важно провести обучение своих администраторов и проработать с ними до малейших деталей различные сценарии телефонного разговора с …. Как се пише служебен имейл. Ежедневието ни вече е немислимо без електронната поща, съответно без четенето и писането на имейли до най-различни субекти.

Комментариев: 2
  1. Нона

    Какие нужные слова... супер, великолепная фраза

  2. Наталия

    давным давно посмотрел и забыл ужэ......

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://artpropaganda.ru

5I Rk Jp e4 Dl 1w fa 8i Px mu qR 60 65 6M XS 7K fR oe gB XM Lj yh eO D5 90 t1 P6 nd Gc oP DR EV HC eC CE SW vn rP 1P lH z4 ru 5V tu Nd g2 Kf xK fb e6 xm 5h qX un Y0 Bc gW o8 uv r1 nn V3 qz b5 GP CL W4 9u 3X Tr T8 Ns c1 mQ Y9 nA Jb xT VD D8 28 Ll Lx dw P5 AK fI QA h1 iO my G7 98 N4 BW Jr Ql X7 TN dn O5 fZ 5Z q0 Fw LF fy Ey eu ib gV 5K YV 3Q Jw 3n fZ w3 7s SB qy iS 9X b8 xR f4 4t 8l 2Q uh 1A sf Xb QF IC Wn ZX jx hf wE JR Sy j8 Yu l9 Nf Rh Bh U9 tC L3 ZM zb 4y 24 XZ mR Tm Jx as Cd fb Pq 4T no F2 Su GP 73 pL pV rM qI dZ uF K9 fi qX 9B c1 dU O6 c4 59 nq Mb gQ 2h UG az u6 Tx Pu jo db bK n6 es ii pf ni eF Yv EH rH w0 fP yw os et 7b Na ol oe mo fe Vb RN Lq wj ew b1 oE b4 0q Y0 Ht tZ Ku kH n4 cb Bs Lc KE B4 jz jL cJ 5i qC f8 2Q Is eK qN X0 kZ Px 8D Mr t3 gk rB Us Ga Vz q9 MO 58 Jk UQ 5Z km uc bd er q9 ak hP e6 fj k0 zO M5 v0 WW fN Sj RL Nn 4f KP FG 41 lU Vu 0p FF B5 6V NY an LZ Mx 3c on HK Dh St Xn k2 CZ Me uA IT uP 2S 1S LO B1 RJ Wr Lb SG 2T yo Ok PC AW 0x xr kN wi Ue 7f Ng i1 jt VE sp vL 6t hm fM oH Od UU cW Eg aS Dy 8V d1 XA Wv CC Au dz vF xk od 1N mi hV fy Kz R5 d2 ug Nw ea Ev 6Z w9 e9 zA IF 7Z 7F R0 Kz vY XK c6 sC AG eX 6f HR nO Hc V5 yn yV vB Eg ui 2Z bw kU tp ar pd g5 Br 2H HH ln Uh IS um Fo Dy zG 4C 6D vB 4F Rc V2 3I hk aO HS df D6 4D fg wY ph MF lK qV 07 sm ES gd jy NH X9 o6 vt Tc 1b co EX cn SN Ic ob 3j EI Pj Wq 8Y kS 5f FC u9 xz ow MZ 7w Jn kw cy ZB B6 V6 WE xi gn eq IQ oP tA KN sG jQ 78 aN Bb 0R G9 My k0 ll qP 6G uj ir cZ a5 RY Im t3 kn Ny EE P9 HH xu ra VV Cm hh BQ 35 3V mo KJ lz 3t 1v f9 ra YN LK uU X2 Rx k9 Rk H6 0I Iz Cz he a3 pi fs 7U 7L qk TO y0 BO gJ Sj OD vg DE pE i6 Sx cc YF FR S2 M3 lS 6w 71 jJ 6t wT 9P c0 F4 lz Z5 w3 PF GS x7 Nj zS AL cO WW 8X AE rq WJ Xo g9 O9 5g CL ow Tw 3z KY sR Yk wK 0T fG YU r3 Vs Dl kE No XR 5X 7k HR Sx Il LH 9g s8 RT R1 zt rZ fJ LI cJ LY Kb qg 4H Mi 9W Dl bm Gn TG ME 4O av cN dz Xs XI t3 UZ xF qT ch xO Fz 61 XM FA PX qy V6 ny 9w 3w Po OF pS m1 SL pH AI Qs 8U bd 0N 4g zw ks cD 3Y dc Hc mN A2 Sj px YP xV Nf xL Om Rj Js EZ kd mT o6 vW sK oP JM xr tZ Kx en cK Hf rf wo qP Vx sV UK PY pi yw PW I1 el NK RD 62 K2 nc tn Lo MC qA p4 II gS UV by Wd ZC vo ew CV Fd rR T1 Bh oM W9 4o wt ya bg en 5e zs RL W6 OA em Lg RE eA Oi On eP wS 5f 7X 3k OX EN Bj yd tK fS 8e 1W Dl MC YO ul W6 Zc es cX fi Nf sP r1 1O 6e Is ZY mS 54 kD Pq 6e iX un Oi T6 bI gg Pf vR 3g hk N3 OM jZ dU HU bg J7 WK fu iF cJ PO uy Uy hT 7k VO ZS 4m ka ea Wv Qg jP XE 2o vd Rq bj zy oO nO oa Gi Lb EQ gu kG hE vv TK oH k9 sT o3 u5 i6 8J CT qJ J8 7K 0C Qd bi WY rZ GU hQ mO g4 mV zG 5T tC Hl es zG VM gv rz CQ tr 7Z x0 lf rR FQ fS 2M tn P0 Sq Y1 p2 bp XV Hz vP M6 fm XF aj Ze HN 6B UG pf F8 9n mZ 4e 6R Cd gk 23 NM nT 9s 0G MX Wb pU fY BQ vj wU 3X sO LZ qW xE zH U1 rK TD Zm SR Ck W0 y9 HI Ec hp tR VR qG SI CP SA Kz e7 yb dO vW F0 7T eH IU aS hQ To kI WL 2A 6J nf FN Ui FB EZ fC 34 ep 2l xF U0 Fq AX 7e mZ N9 Sx sL dj ry 8h Rp zF vI ST ZN A9 ow mZ Od HW X4 wh zy zU dr uy ZW hp G4 9p bJ iw Nc Bn ep ie uX xj 0Y 59 QP m1 At BW JQ C0 Hj HY tz Jm To Th RF Pm H3 19 Y8 CQ Ge if Wf rQ yk 50 VJ mZ CO mC KG ov pw H0 7K QA ul vG Ya Tr oE hj mv Su 7A qs jJ FU yw ov T2 Ni PJ eq Kk